بروزرسانی: 02 تیر 1404
پیمانکار تاسیسات لوله کشی؛ چگونه پروژه بگیریم؟
p>سلام دوست من! اگر مثل من سال ها در این بازار تاسیسات لوله کشی قدم گذاشته اید، حتماً می دانید که گرفتن پروژه در این حوزه، مثل شکار یک گنج پنهان است. شاید فکر کنید چرا اینقدر سخت است؟ چرا پروژه ها به آدم های تازه وارد نمی رسد؟ یا چگونه می شود در این بازار شلوغ، جای خود را پیدا کرد؟ باور کن، من هم روز اول، همین سوال ها را داشتم. در این مقاله، قصد دارم تجربیات چهل ساله ام را کنار هم بگذارم و به صورت شفاف و با زبان ساده، بازی گرفتن پروژه های تاسیسات لوله کشی را برایت توضیح بدهم. پس آماده باش که مثل یک دوست رفیق قدیمی، همه رازها را باز کنم!چرا گرفتن پروژه در تاسیسات لوله کشی سخت است؟
اول از همه باید بفهمیم چرا بازار تاسیسات لوله کشی اینقدر رقابتی است. در ایران، بخش ساختمان و تاسیسات همیشه داغ بوده، اما بازارش پر است از پیمانکاران کوچک و بزرگ. وقتی مالک یک ساختمان یا مدیر پروژه دنبال پیمانکار می گردد، معمولاً تجربه و مطمئن بودن اولویت دارد. در این بین، تازه واردها احتمالاً با این سوال مواجه می شوند: «چطوری ثابت کنم که کارم خوب است؟» و اینجاست که اهمیت رزومه، نمونه کار و حتی ارتباطات شروع می شود. حتی یک اشتباه کوچک در ارائه یا قیمتگذاری می تواند پروژه را از دستت خارج کند!
چگونه با مهارت در تاسیسات اعتماد مشتری را جلب کنیم؟
کلید اصلی در این حرفه، مهارت فنی است اما تنها مهارت کافی نیست. آوردن پروژه به معنی ایجاد اعتماد است. می خواهم با یک خاطره شروع کنم: سال ها پیش، وقتی کارم را تازه شروع کرده بودم، یک مشتری به من گفت «می خواهم ببینم شما به حرف هایت عمل می کنی یا نه؟». همون لحظه فهمیدم کلمات من برایش کافی نیست و باید عملی نشان دهم که می توانم مسئولیت تاسیسات یک ساختمان را بر عهده بگیرم. پس، حواست باشد که داشتن دانش به روز، استفاده از متریال استاندارد، پایبندی به زمان و کیفیت اجرا، سه عامل حیاتی برای نشان دادن حرفه ای بودن است. همانطور که استاد بزرگ تاسیسات ایران، مهندس آقای موسوی می گوید: «تاسیسات یعنی قلب ساختمان؛ اگر سالم کار کنی، پروژه ها به سمتت می آیند.»
شرکت در مناقصات و تعرفه گذاری منطقی
اگر فکر می کنی فقط با پیشنهاد قیمت پایین می توانی پروژه بگیری، بهتر است دوباره فکر کنی. متأسفانه برخی پیمانکاران تازه کار، با کاهش قیمت ها کیفیت را فدا می کنند که نتیجه اش از دست دادن پروژه های بعدی و حتی بدنام شدن در بازار است. برای شرکت در مناقصات، ابتدا باید قیمت تمام شده پروژه را با دقت برآورد کنی. از طرفی، برای گرفتن قراردادهای دولتی یا بزرگ، حتماً باید مدارک و مجوزهای معتبر داشته باشی که در قوانین نظام فنی و اجرایی ساختمان مشخص است. مثلا، دریافت کد نظام مهندسی و عضویت در انجمن صنفی تاسیسات، نکات مهمی هستند که دید حرفه ای تو را بالا می برند.
چطور مشتریان را راضی نگه داریم و پروژه بگیریم؟
یکی از سوالاتی که همیشه از من می پرسند این است: «حسین جان، چطور پروژه های مکرر بگیریم؟» من پاسخ می دهم: از زبان مشتری هایت بشنو! وقتی یک پروژه را با کیفیت و در زمان مقرر تحویل می دهی، مشتری های راضی بهترین تبلیغات تو هستند. من همیشه به جوان ها پیشنهاد می کنم که شبکه ای از مشتری های خوشحال بسازند. حتی اگر پروژه کوچک است، مثل نصب یک پکیج یا تعمیر لوله، آن را یک دغدغه بزرگ برای خود بدان و به بهترین نحو انجام بده تا مشتری ها تو را بشناسند و به هم معرفی کنند. این روش ارگانیک رشد یکی از مبتنی ترین استراتژی های طولانی مدت در بازار تاسیسات است.
استفاده از تکنولوژی و یادگیری مداوم
صنعت تاسیسات هم مثل بقیه صنایع، روز به روز درحال تغییر است. تکنولوژی های جدید مثل اتوماسیون ساختمان، استفاده از لوله های پلیمری با دوام بیشتر و روش های نوین نصب باعث شده رزومه های قدیمی کم کم بی معنی شوند. بنابراین، اگر می خواهی پروژه بگیری و در بازار بگذاری ترکاند، حتما باید آموزش های جدید را دنبال کنی. حتی من که 42 سال سابقه دارم، هنوز هر سه ماه یک دوره آموزشی آنلاین یا حضوری شرکت می کنم. همانطور که پروفسور نعمت اللهی، کارشناس برجسته تاسیسات می گوید: «یادگیری توقف ناپذیر است؛ هر وجب بازار تاسیسات نیاز به دانش تازه دارد.»
شبکه سازی؛ رمز طلایی گرفتن پروژه های بزرگ
بگذار کمی رک و پوست کنده بگویم، در این بازار ایران، فقط مهارت کافی نیست، آدم باید روابط داشته باشد. شرکت های ساخت وساز، مهندسین ناظر، کارفرماهای ثابت، همه می توانند کلید ورود به پروژه های بزرگ باشند. شرکت در جلسات مهندسی، انجمن های صنفی و حتی دیدارهای دوستانه مخصوص پیمانکاران، اغلب منجر به پروژه های جدید می شود. شاید بپرسی، پس من که تازه کارم چیکار کنم؟ جواب ساده ست؛ از کمک گرفتن نترس! همکاری کن، پیشنهادهای کوچک تر بده و با صداقت و کیفیت، اعتمادسازی کن. پروژه های بزرگ با قدم های کوچک شروع می شوند.
راز گرفتن پروژه های بلندمدت در تاسیسات
راز گرفتن پروژه های بلندمدت در حوزه تاسیسات لوله کشی، سه چیز است: کیفیت، زمان بندی و تعهد. مشتری ها می دانند که تاسیسات خوب، امنیت و راحتی را به ساختمان می آورد و حاضرند برایش هزینه کنند. اما اگر زمان تحویل پروژه رعایت نشود، یا کیفیت کار نقص داشته باشد، مشتری نه تنها پروژه را به رقیب تو می دهد، بلکه ممکن است اسم تو در گروه های اتاق مدیریت پروژه ها باشد که «دنبال پیمانکار خوب نگردند». مراقب این سه نکته باش، به قول یک قدیمی بازار: «کار بلندمدت، سرمایه است؛ کار کوتاه مدت، خرج.»
جمع بندی؛ پروژه گرفتن فقط کار فنی نیست!
دوست عزیز، پیمانکاری در تاسیسات فقط اجرای فنی و لوله کشی نیست؛ پروژه گرفتن یعنی مدیریت هوشمند، ارتباطات قوی، ارائه کیفیت و کسب اعتماد. بدون این ها حتی بهترین نصاب لوله هم پروژه نخواهد گرفت. وقتی وارد بازار می شوی باید در کنار دانش فنی، صبور باشی، یادگیری را ادامه دهی و روابطت را توسعه دهی. مثل من که از تهران تا شهرهای مختلف ایران رفته ام و یاد گرفته ام که هر جا دستت به دل مشتری نشست، آنجا حسابی جای رشد و پیشرفت است. همیشه این جمله استاد رفعتی تو ذهنم بود: «پروژه گرفتن در تاسیسات یعنی پذیرفتن مسئولیت های بزرگ؛ اما وقتی قبول کنی، هیچ چیز نمی تواند جلوی رشد تو را بگیرد.» موفق باشی، پروژه هات مثل چکه های پر رونق بارون به سمتت سرازیر شود!
سوالات متداول (FAQ) درباره پروژه گرفتن در تاسیسات لوله کشی
- چگونه اعتبار حرفه ای خود را برای گرفتن پروژه در تاسیسات لوله کشی افزایش دهم؟
- داشتن مجوزهای مرتبط، ارائه نمونه کارهای قبلی، استفاده از مواد باکیفیت و کسب رضایت مشتریان پیشین، کلید این اعتبار است.
- آیا قیمت پایین تضمینی برای گرفتن پروژه است؟
- خیر، قیمت منصفانه و منطقی همراه با کیفیت و زمان بندی مناسب، بهترین راه است. قیمت خیلی پایین می تواند کیفیت را زیر سوال ببرد.
- چه مجوزهایی برای شرکت در مناقصات تاسیسات لازم است؟
- مجوز نظام مهندسی، عضویت در انجمن صنفی تاسیسات و ثبت شرکت معتبر از شرایط اصلی است.
- چطور می توانم پروژه های بزرگ و دولتی بگیرم؟
- علاوه بر مجوزهای رسمی، داشتن رزومه قوی، شبکه ارتباطی مناسب و اطمینان بخشی به کارفرما مهم است.
- آیا آموزش فنی جدید برای پیشرفت در تاسیسات مهم است؟
- بله، با توجه به تکنولوژی های جدید، آموزش های روزآمد باعث افزایش کیفیت و جذب پروژه های بیشتر می شود.
| موضوع | نکات کلیدی |
|---|---|
| رقابت در بازار تاسیسات | بازار شلوغ، نیاز به تجربه و رزومه قوی |
| جلب اعتماد مشتری | کیفیت اجرا، پایبندی به زمان، استفاده از متریال استاندارد |
| مناقصات و تعرفه ها | برآورد دقیق هزینه، مجوزهای لازم، قیمت منطقی |
| شبکه سازی | روابط قوی با مهندسین، کارفرمایان، حضور در انجمن ها |
| یادگیری و تکنولوژی | دوره های آموزشی مداوم و آشنایی با فناوری های جدید |
نوشته شده توسط حسین مصطفوی، کارشناس با تجربه تاسیسات از تهران، با بیش از 42 سال تجربه در صنعت ساختمان و تأسیسات ایران.